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2021已经过去,2022营销该怎么做?

2022-01-25

营销世界以光速运转,2021年,我们看到了营销行业的发展速度,营销人员比以往任何时候都更加接受甚至拥抱数字化转型,因为在疫情流行期间,他们适应了不断变化的虚拟和混合业务环境。不管是什么经验水平的营销人员,跟上这些变化并不是那么容易,但是,要在快节奏的营销世界中取得成功,并保持与受众的相关性,保持对受众的领先是至关重要的,所以总结了以下2022年品牌营销,帮助营销人员了解行业发展的态势并有所启发。整体而言,2022年呈现出以下五大营销趋势。

一、短视频将成品牌发力主阵地

短视频营销从前两年开始快速发展,至今没有任何放缓的迹象。抖音、快手是制作短视频内容的首选阵地,但目前国内国外多个平台都开始短视频布局,以微信视频号、B站、Instagram Reels和YouTubeShorts为代表,用户正在更多阵地上创作和关注内容。这对品牌来说是个好机会。数据显示,2021年短视频营销的ROI,在所有营销方式中排名第二,仅次于网红营销,短视频内容规模快速扩张,对品牌而言,意味着高回报率的投放机会也大幅增多。

虽然ROI低于网红营销,但短视频营销成为营销人员2022年最想投入的方向。大约33%的营销人员已经布局了短视频板块,另外三分之一的营销人员,表示将会在2022年开始发力短视频。

为何短视频成为如此火爆的营销阵地?其实并不难理解,To C品牌2022年营销活动的三个关键指标,分别是提升品牌知名度(占比49%)、产品知名度(44%)和增加收入(43%)。作为当今社交媒体的主流阵地之一,短视频对品牌和产品知名度的提升,有着重大助力作用。并且随着短视频平台不断提升用户购物体验、改善广告形式,品牌提升业绩收入也指日可待。

二、网红营销仍将是获客转化的主要方式

对大多数品牌而言,KOL的影响力是显而易见的。美食博主的一次推荐,能让无闻的餐馆立马人满为患,美妆博主的一句“买它买它”,可以让销量平平的口红成为卖断货的爆款。

2022年,61%的营销人员表示会继续利用网红的影响力进行营销。事实上,这是营销人员优先考虑的第三大趋势,仅次于短视频营销和入站营销。

品牌如此青睐网红营销,是因为2021年,网红营销为品牌提供了超高回报。当被要求从27种营销策略中选择ROI更高的营销方式时,11%的营销人员选择了网红营销。

值得一提的是,未来网红营销方向可能也会改变。从历史数据来看,品牌在之前的营销中更倾向于与头部KOL合作。而调查显示,与粉丝少于10万的“腰部”KOL合作效果可能更好。虽然没有明确结论,但有一点是肯定的:网红营销不会消失,仍是2022营销主要方式之一。

三、音频内容将成为内容营销一大主流

在内容营销方面,视频内容处于领先地位,但音频内容也在慢慢崛起。数据显示,只有19.1%的营销人员曾使用过播客或其他音频内容。在使用过的人里,37.4%的人认为这是最有效的方式之一。

尽管2021年音频内容营销的采用率较低,但很多营销人员表示,2022年将会增加音频营销投入:约43%的营销人员计划2022年增加播客投资,38.4%的人在音频营销方面的策略保持不变。在B2B领域,音频内容营销的数据几乎相同。

这表明,越来越多的行业开始认识到音频内容的力量。

四、大批品牌选择做出更多社会贡献

2020爱德曼信任度晴雨表调查结果显示,许多消费者认为,对品牌的信任度,是自己购买决策的主要因素。现在,消费者空前希望品牌形象更加透明化,并在社交媒体上表明立场。

在过去的这两年里,新冠疫情此起彼伏,消费者开始希望品牌能够承担更多社会责任,为社会贡献更多力量。2022年,很多品牌都会朝着这个方向前进。

虽然只有三分之一的受访者认为承担社会责任是一种有效的营销方式,但超过45%的受访者计划2022年追加此方面的营销预算。

五、品牌将继续采取入站营销策略

入站营销,就是在消费者关注的内容中,露出品牌信息。这不是将品牌消息推送给消费者的营销方式,而是吸引消费者走向你、了解你的方式。入站营销的原理,遵循了“吸引、喜悦、参与”的消费心理模型,利用内容营销、SEO、营销自动化、社交媒体等方式及工具,在用户生命旅程的各个阶段培养消费者。

继短视频之后,入站营销是营销人员明年将投入的主要营销方式。超80%的营销人员表示,将在入站营销方面,维持现有营销预算或追加更多预算。

无论是在社交媒体上发布视频、音频内容,还是制定更为健全的入站营销策略,营销人员都将迎来繁忙的2022。

来自:赛诺贝斯营销研究院


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