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从公域引流到私域运营闭环,电视购物加强多渠道布局

2022-02-10

近年来,广电机构在电商和短视频平台传播矩阵成规模,产出稳定。截至2021年底38家省级以上广电机构共有超470个粉丝量超百万的头肩部账号,其中48个千万级以上粉丝量头部账号,较2020年同期增长92%,头部账号占比达到11%,连续两年保持高速增长。数据显示,短视频平台依然保持较强的生命力,广电机构也愈发适应短视频平台的规则和玩法,基于自有优势资源发力,打造广电特色垂类内容产品。

根据CTR监测,38家省级以上广电机构利用传统自有内容IP进行互联网化打造,17个节目类IP抖音账号粉丝量过千万,较年初增加9个。根据CTR短视频用户画像产品监测数据来看,这部分账号的用户年龄结构以30岁以上人群为主,关爱自身健康,注重保养和健身,重视理财投资,愿意为健康买单。整体来看,这部分用户属于社会中坚力量,消费潜力较强,为电视购物行业拓展大屏变现模式,深挖互联网用户价值带来了广阔的前景和机会。

移动互联网技术的发展促进居民消费习惯的转变,电视购物行业在这一背景下,需借助电视媒体公信力,推进电视大屏和移动小屏渠道相结合,加快在电商、短视频及社交平台布局直播带货业务。通过在电商、短视频渠道的公域直播实现拉新和引流的目的,如在原有购物节目的基础上,吸取电商直播的优点,联合微信、快手、抖音等平台打造产品联动直播活动。

同时在淘宝、拼多多、京东、苏宁等电商平台开通官方直播间,加大带货直播时长,逐渐让小屏直播成为常态。在社交平台则围绕电视购物现有用户进行精细化运营,利用“社群+直播”、“朋友圈+直播”等私域直播,做好站内流量维护,留存用户,扩大直播销售。随着互联网的发展,电视购物已经进入了主阵地进入主战场的特殊交接时期,如何利用电视购物行业的优质原创内容和短视频平台的技术优势,助力媒体零售行业在移动化、社交化、视频化的传播趋势中,更好地服务万千家庭,进而发挥广电媒体作为社会结构有机连接和能量交换平台的功能,增强用户对广电媒体的依赖与黏性,巩固自身的权威性与影响力,成为时下电视购物行业加强多渠道布局,开展媒体融合的必答题。

来源中国电视购物联盟

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